7月12日，宝源公司党委书记、董事长周国荣在办公周会上对副总经理颜清华说：“七月份的‘三比三看’竞赛（比安全、比产量、比质量，看谁的安全效果好、看谁的任务完成好、看谁的工程质量好），要对超额完成生产任务的连队进行加价奖励，采一、采五队优煤每超产1吨加奖8元，采二队每超产1吨加奖6元，充分调动采煤主力军的生产积极性，确保优煤产量，增长经济总量。”并强调：“在现金为王的市场竞争中，煤炭销售就是把煤变成钱的过程，决定销售业绩的先决条件是：有价、有煤、有量、有质。”
风景这边独好
采访中，宝源公司分管销售的公司领导姚鑫锐深有感触地说：“今年上半年，我们主动作为，坚守战场、把握市场，在实现产销平衡的同时，销售价格再创历史新高，实现了销售利益最大化，可谓是风景这边独好。”谈到“风景独好”的由来，公司总经理助理、销售公司经理盛庆九兴致勃勃地念起了“销售经”：“在集团股份公司的精心指导下，我们精准研判，科学合理地把握了价格调整时间差，”盛经理谦慎地扶了扶眼镜，徐徐道来——面对上半年火热的煤炭销售市场，公司充分发挥“宝源四煤”优势，稳量保质，准确把握市场定位，在股份公司下发销售价格基础上，结合属地市场行情，几经走访沟通，积极进行科学分析、选优定价，及时切入，通过策略性谈判，调高煤炭销售价格，终于达成了优低质煤销售价格分别高于股份公司30元/吨以上、10元/吨以上的价格。在此过程中，经历11次价格调整，优质煤价格由年初205元/千大卡调整为现价240元/千大卡，按热值计价累计上涨35元/千大卡，按吨位计价累计上涨175元/吨，同比增加345元/吨；低质煤价格由年初 119元/千大卡调整为现价135元/千大卡，按热值计价累计上涨16元/千大卡，按吨位计价累计上涨32 元/吨，同比增加83元/吨。创历史最高纪录，为公司超额完成上半年营收任务发挥了突出作用，公司上半年预算营收9609.83万元（不含税），实际完成10347.24万元 (不含税)，与预算相比增加737.41万元（不含税）。
驾好“三驾马车”
在进一步的采访中，笔者得知，宝源公司在实行“四有销售”创新高的过程中，始终坚持了“问题、目标、结果”导向，“统、信、为”行为准则，取向正、全力拼，驾好了“有煤、有量、有质”三驾马车。
“在‘有煤’方面，我们及时把握市场机遇，写活了‘商品煤库存’文章，”姚鑫锐在谈到“有煤”做法时如是说。在3月份煤炭市场低迷时，公司敏锐决策，及时成立煤炭销售领导小组，由公司党委书记、董事长周国荣任组长，党委副书记、总经理禹太楚任副组长，带领领导小组成员，广泛开展客户走访活动，稳定优煤、中煤、低煤客户，对商品煤库存及时清仓销空，在5、6月份，销售领导小组预判煤炭市场价格将大幅上涨，5月底存煤3400吨，6月底存煤4500吨，两个月月底存煤在次月进行销售，7900吨煤涨价销售累计增加效益300多万元，实现了“有煤”创效。
在“有量”方面，公司积极把握市场机遇，将工作重心由市场转向战场，瞄准采煤工作面，积极盘活“阵地”，组织开展“决战二季度，实现上半年两过半”生产竞赛活动，对公司、矿井、连队实行出勤、安全、产量奖励，有效调动了全体干群的生产积极性和工作主动性，实现了市场与战场的有效对接，上半年公司预算生产原煤21.21万吨，实际完成22.07万吨，比预算增产0.86万吨；预算销售煤炭21.21万吨，实际销售原煤22.07万吨，较预算增销0.86万吨。
在“有质”方面，公司积极树立“提质增效”观念，建立完善了煤炭生产、运输加工、储装、质检和销售等环节煤质管理体系。成立煤质管理小组，建立月煤质分析会制度。下发并实施了煤质管理规定和煤质管理结算考核办法，加大对煤质“采样、制样、化验”各个环节的监督，严抓细管，确保煤炭质量。并将过去的以量计价结算，调整为以质计价结算，加大煤质与工资核算考核力度，严格考核兑现，有效提高了全体干群的质量意识和责任心，稳定和提高了煤炭质量，实现了优煤优价，上半年公司优煤价格与去年同比增加345元/吨（现5000大卡优煤价格1200元/吨），增幅达40%。
责编：马菀倬
来源：宝源公司